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2020年汽车销售还能入行吗?

发布日期:2021-07-29 17:25    点击次数:209

回答1:

作为一名汽车销售,曾经也做过几回销冠的看销售来说。

第一,不要被假象所迷惑。因为那些大数据和你并没有太大的关系。甚至没有太多的影响。举个例子:某4S店一个月销售30 台车,该店有5名销售。那平均每人就是6台啊。对吧。然后有三个销售辞职了,只剩下两名销售了。那么他们每个月能卖多少台呢?是否就是15台了???

这就好比,大环境下汽车销量下滑,减少的是谁的收入呢?是销售高手的吗?

还是那个例子,一个店一个月卖30台车,有五个销售。那么第二个月卖了25台,请问,销冠卖了多少台?

这个可以算出来吗?不可以对吧。

为什么呢,因为汽车销售就是这样,强的会一直强。和总量基本没太大关系。他总有解决问题的能力。

所以,在销售这个行业,你只要是个高手,就没有说行业不行这一说。一个月一两万很正常。

第二,不要听所谓的大师跟你说什么兴趣之类的老生常谈。很多所谓的销售培训讲师并不是销售干的很好才去当讲师,而是销售水平一般的。

销售冠军不是兴趣,而是一种习惯。比如每天打电话,每天认真做回访记录,邀约客户试驾啊,经常性的逼单啊等等。好的销售一定是有着好的习惯。为什么说习惯呢,因为习惯不是兴趣,不是一时冲动。他习惯每天打30个电话。这就大大提高了成交率。习惯性的邀约和让客户介绍新客户。

做到最后你就会发现,销售之间的差别就是一个个小小的习惯。举个例子,我每天邀约3组客户到店。然后给客户推荐金融。所以我金融的成交率就很高。而有的人几乎就不推荐。

当每个小小的习惯你做好了,你就会发现销冠其实很自然而然。

第三,销售思维。没有卖不出的东西,只有卖不出东西的人。汽车销售永远都会有人赚钱。对不对?

你要钻研,用心。客户要的车没有怎么办?没有现车怎么办?客户想再优惠一万就买,但已经到了底线了怎么办?等等。

说了这么多,总结一句话。你可以做到,不管别人说你行不行。除非你觉得你不行。

回答2:

“马上就是2020年了”,心头一紧,赶快把我的年度目标拿出来打个六五折...

不是精英更不是大佬,只是在汽车行业混过几年... 我的想法是这样的:

您想进入汽车销售,那就去试试吧,至少是您想要的。虽然汽车行业近期下降较大,但是,这种全国范围的、各个品牌的综合数据对于个人的选择其实是没有多少意义的。比如,中档豪华品牌其实是稳定增长的,家用中档车下滑是最明显的... ...细看下来,未必都是下滑。我们又不是要独霸全国所有的销售,宏观数据对于个人影响很小。另外,即使您选择的品牌或者目标市场确实在下滑,也不用太纠结,汽车行业是个大行业,基本每个品牌都有做得很好的销售,如前面“觉无声”同学说的一样。另外,我们基本是处在一个市场经济的环境中,如果行业不好,特别是销售人员,从宏观上来年,是会转到别的行业去的,留下来的销售人员的竞争会相应减少,反之亦然。

另外一个问题,就是您还有更合理的选择吗?如果也没有更想去的行业,汽车行业还是很能成长个人能力的地方。

销售的一个特点就是,进入门槛低,成为优秀难。所以您对于汽车知识和销售经验的担心是多虑了,入职后的培训学习可以很快让您掌握最基本的技巧。

还有一个提醒,就是您想从事哪一类的汽车销售?就我的认知来看,按生意性质可以分为下面几类:

A. 商用车

A1 主机厂销售管理

就是汽车生产厂家管理销售的工作,主要是渠道销售,比如开发4S店,管理4S店,进行促销广告等等。对于市场和渠道管理要求高,收入稳定,工作压力适中。

A2 主机厂大客户销售

有的商用车企业会有专门的大客户销售职位,比如和邮政、京东、各大物流公司的对接。对于销售的要求比较高,不仅要求高销售技术,对于人脉、关系的处理要求更高。收入可观(要做得好的情况下)。

A3 经销商的销售

就是4S店的销售。商用车的销售和家用乘用车的区别是比较大的。不管是企业客户,还是个体运输,都更注重投资回报率,也更专业,因为商用车是生产资料,是要用来赚钱的。

B. 乘用车

B1 主机厂销售管理 (同商用车)

B2 主机厂大客户销售

并不是所有主机厂都有,毕竟乘用车的主力消费市场是个人,是通过4S店接触客户的。但是,有些厂家会针对大型的出租车企业、大型租车企业等设定相应的销售职位。

B3 经销商的销售

这是我们接触最多的汽车销售,就是4S店里给我们讲解、对比,给我们咖啡喝的小哥哥小姐姐们。前面觉无声同学说得很真实。

C 特种车辆销售

通常特种车辆就是改装车,如垃圾车、消防车、油罐车等等。这个行业的销售除了需要大客户销售的知识外,通常还需要熟悉各种金融方案,如租赁等。基本是标准的To B的大客户销售。

当然,还有更多的分类,比如网上销售,二次销售(汽贸或者车贩子)、二手车销售、精品配件销售等等。

希望您进入您自己认可的行业





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